ניהול משא ומתן

רקע

משא ומתן הוא כלי תקשורת שהמטרה שלה היא לשכנע או להשפיע על הזולת.  במשא ומתן מתנהלים חילופי הדברים על ידי שני מושגים תכנוניים הנקראים אסטרטגיה וטקטיקה, כך שבאמצעות ידע מוקדם כיצד לנהל משא ומתן מוצלח ניתן לשפר את תהליך השגת המטרה הרצויה.

רציונל הקורס - קהל היעד - סילבוס הקורס

.................................................................................................................................................................................

רציונל הקורס
הקורס הינו קורס מעשי המשלב בין תיאוריה לפרקטיקה, תוך התבססות על ניתוח מקרים וסימולציות שיועברו במהלכו.  
על משתתפי הקורס יחולו מטלות בהתאם לשלבי הקורס השונים שיכללו תרגילים, סימולציות ופרויקט מסכם.

קהל היעד
התכנית פונה למקבלי החלטות בארגון ולמנהלים שתפקידם ליצור השפעה על קבלת ההחלטות והכיוונים העסקיים.

מטרות נושאי לימוד עיקריים

  • מבוא למו"מ.
  • הכנה למו"מ.
  • הכרת סוגי מו"מ.
  • ארגזי כלים - שיפור יכולת המשא ומתן.
  • ניהול אפקטיבי של תהליך משא ומתן.
  • מודיעין עסקי ושילובו בתהליך המו"מ.
  • הכרת מתודות לניהול משא ומתן בהתאם לסוגי המשא ומתן השונים. 

  

המרצים

  • נתיב אור - מנכ"ל "360 אסטרטגיה", מומחה לפיתוח עסקי, אסטרטגיה ותכנון מכירות אסטרטגי בשילוב מודיעין עסקי, בוגר ההתמחות בניהול אסטרטגי גלובאלי של בה"ס למנהל עסקים וורטון. 
     
  • אביב חולין - מנכ"ל Through Link, מומחה לפיתוח עסקי ורכש גלובאלי ונציג התעשיות הביטחוניות בהודו. יועץ ומרצה בתחום המודיעין התחרותי בעל וותק של 19 שנה מקהילת המודיעין, מהן 15 שנה במשרד ראש הממשלה בתפקידים ניהוליים שונים, הן בתפקידי שטח מודיעיניים/טכנולוגיים והן בתפקידי מטה.

  •  

לפרטים נוספים והרשמה: דוא"ל -  consulting@360strategy.co.il, טלפון - 054-5611767, אתר קורס - ניהול משא ומתן
 

# ע"פ תכני הקורס ישולבו במהלכו הרצאות אורח בתחומים שונים. 360 אסטרטגיה שומרת לעצמה את הזכות לשנות את סדר  ותכני הנושאים בקורס וכן את רשימת המרצים.